Stress et angoisse face à la prospection : Comment surmonter le syndrome de la page blanche ?
Tu veux prospecter… mais tu bloques.
Tu es devant ton ordi.
Tu as un contact à relancer.
Une cible à approcher.
Un service à proposer.
Mais rien ne vient.
Tu ouvres l’onglet et tu le fermes.
Tu procrastines.
Tu culpabilises.
Tu t’épuises à éviter ce moment.
On appelle ça : le syndrome de la page blanche commerciale.
Et c’est plus fréquent que tu ne le crois.
Pourquoi on stresse autant à l’idée de prospecter ?
Parce qu’on confond encore “action” et “structure”.
Tout le monde te répète qu’il faut “oser”.
Mais personne ne t’apprend quoi dire.
Encore moins comment écrire sans avoir l’air lourd, collant ou maladroit.
Résultat :
- Tu doutes
- Tu repousses
- Tu culpabilises de ne pas prospecter
- Et surtout… tu rates des opportunités
Et tu finis par croire que c’est “toi le problème”.
Ce n’est pas un manque de motivation.
C’est un manque de cadre.
Les 3 blocages profonds derrière le stress de la prospection
1. Tu ne sais pas à qui tu parles
Quand ton offre est floue ou trop large, chaque message devient un défi.
Tu tournes autour du pot. Tu n’oses pas être direct. Tu ne sais pas comment capter l’attention.
Résultat : tu passes plus de temps à douter qu’à agir.
2. Tu n’as pas de structure d’approche
Sans trame, tu réinventes la roue à chaque message.
C’est fatigant.
Et anxiogène.
Tu as besoin d’un cadre clair pour ouvrir une conversation sans te prendre la tête.
3. Tu sur-responsabilises le résultat
Tu crois que chaque message doit convaincre.
Un bon message de prospection n’est pas fait pour vendre.
Il est fait pour ouvrir la conversation.
La méthode BOOST MY BIZ pour débloquer la prospection
Chez BOOST MY BIZ, on accompagne des dizaines de dirigeant·es et indépendant·es qui vivent ce blocage.
Des gens brillants, compétents, mais paralysés à l’idée d’envoyer un message.
Pourquoi ?
Parce qu’ils manquent d’un cadre.
On ne leur a jamais appris à structurer leur approche.
On leur a juste dit : “Fonce. Ose. Pousse ton offre.”
❌ C’est violent.
❌ Et inefficace.
Notre trame simple pour débloquer n’importe quel message de prospection
Tu n’as pas besoin d’un texte parfait.
Tu as besoin d’une base claire.
Voici la formule qu’on transmet à nos clients pour amorcer une relance sans stress :
Phrase 1 : “Je me suis permis de te recontacter car…”
→ Cela crée une continuité naturelle. Pas de forcing.
→ Tu t’appuies sur un lien existant, même léger.
Phrase 2 : “Je travaille actuellement avec des [cible] qui…”
→ Tu poses ton contexte sans pitch commercial.
→ Tu crées une passerelle entre ton offre et ses problématiques.
Phrase 3 : “Dis-moi si c’est un sujet pour toi en ce moment.”
→ Tu laisses une porte ouverte, sans pression.
→ Tu inverses la dynamique : c’est l’autre qui décide.
Exemples concrets de messages envoyés par nos clients après coaching
Avant :
Bonjour, je voulais te parler de mes prestations de coaching. As-tu besoin d’un accompagnement en ce moment ?
(Rate 9 fois sur 10)
Après :
Hello, je me suis permis de te recontacter car je travaille en ce moment avec des indépendants qui veulent mieux structurer leur développement.
Dis-moi si c’est un sujet pour toi aussi.
(Taux de réponse +40%)
Ce que tu gagnes à structurer ta prospection
- Clarté → plus de temps perdu à chercher quoi dire
- Sérénité → moins de stress, plus d’élan
- Résultats → des conversations ouvertes, naturelles, régulières
Et surtout : tu reprends confiance et tu avances
Valérie, consultante recrutement à Massy (Essonne)
“Je détestais prospecter. Je trouvais ça intrusif.
En réalité, je n’avais juste pas de méthode.
Avec BOOST MY BIZ, j’ai eu un cadre, une trame, des scripts, une posture.
En 10 jours, j’ai relancé 12 contacts. 3 rendez-vous. Et 1 client.
Ça a tout changé dans ma tête.”
Pourquoi ça marche ?
Parce que la prospection, c’est de la stratégie.
L’improvisation te coûte du temps, de l’énergie, et de l’assurance.
Ce qu’il te faut, c’est un système qui :
- clarifie à qui tu parles
- t’aide à formuler ton message
- crée une régularité dans tes relances
Et c’est exactement ce qu’on structure dans notre accompagnement BIZ DEV 360.
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