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Offre premium sans négociation : les 4 composantes clés Temps de lecture estimé : 11 minutes. La plupart des dirigeants indépendants et des petites structures de services découvrent le prix au moment le plus fragile : à la fin, quand le prospect a déjà décidé de comparer. Selon une étude Accenture, un acheteur professionnel parcourt

Qualiopi : faire financer votre formation par votre OPCO Temps de lecture estimé : 11 minutes. Boost My Biz est désormais organisme de formation certifié Qualiopi. Pour vous, dirigeant de TPE ou de PME, cela change une chose concrète : une partie de votre montée en compétence commerciale et sur l’intelligence artificielle devient finançable par

Cycle de vente : comment le structurer quand on vend seul Temps de lecture estimé : 12 minutes. Vous avez prospecté, envoyé une proposition, relancé une fois. Puis le silence. Vous avez tourné la page, parce que la production, les recrutements, la comptabilité et les rendez-vous clients remplissaient déjà la semaine. Trois mois plus tard,

Scripts de prospection LinkedIn : ce qui marche vraiment en 2026 Temps de lecture estimé : 12 minutes. La prospection LinkedIn a changé de nature. Elle se joue désormais sur le signal, pas sur le volume. En 2026, un dirigeant de TPE ou de PME reçoit entre quinze et vingt messages de prospection par semaine.

Pipeline commercial en TPE : passer de l’attente au pilotage Temps de lecture estimé : 11 minutes. La plupart des dirigeants de TPE que nous accompagnons chez Boost My Biz ne manquent pas de volonté. Ils manquent d’un pipeline commercial. Sans vue claire et structurée de leurs opportunités, ils gèrent l’urgence, attendent le bouche-à-oreille, courent

Les 5 erreurs de closing qui coûtent le plus aux dirigeants de TPE Temps de lecture estimé : 12 minutes. Vous avez passé une heure en rendez-vous. Le prospect était chaud, il a demandé un devis. Vous l’avez envoyé le lendemain, soigné, chiffré, professionnel. Depuis, le silence. Une relance deux semaines plus tard, une réponse

Process de relance commerciale : comment récupérer les devis que vous croyez perdus Temps de lecture estimé : 12 minutes. Un devis envoyé sans suite structurée reste un pari sur le hasard. La plupart des dirigeants de TPE B2B passent des heures à préparer une proposition soignée, l’envoient, puis attendent. Deux jours. Une semaine. Parfois

Client idéal (ICP) : le filtre qui concentre votre prospection sur ce qui paie Temps de lecture estimé : 11 minutes. Chez Boost My Biz, la première chose que nous demandons à un dirigeant qui veut plus de clients, c’est de nous décrire son meilleur client actuel. Le meilleur d’entre eux. Celui qui paie sans

Process de vente : la colonne vertébrale qui manque à votre TPE ou PME Temps de lecture estimé : 11 minutes. Chez Boost My Biz, nous auditons régulièrement des équipes commerciales de TPE et PME B2B. Une chose saute aux yeux à chaque fois. Le dirigeant vend bien, ses commerciaux se débrouillent, et pourtant deux

Structure commerciale TPE PME : le guide pour piloter votre chiffre au lieu de le subir Temps de lecture estimé : 12 minutes. La plupart des dirigeants qui nous appellent pensent avoir un problème de vente. Ils ont un problème de structure commerciale. Chez Boost My Biz, nous installons cette structure dans les TPE et