Coach, consultant : comment clarifier ton pitch pour vendre avec autorité

Avant : offre floue, clients désorientés.
Après : pitch clair, autorité renforcée, prix assumés.

Le point de départ : une offre puissante… mais invisible

Quand Damien, coach en stratégie & sparring partner pour dirigeants, nous a contactés, voici ce qu’il disait :

“J’ai des clients qui me recommandent… mais je ne sais pas comment me présenter clairement. Mon pitch change à chaque fois. Et j’ai du mal à justifier mes prix.”

👉 Offre floue.
👉 Présentation bancale.
👉 Prospects désorientés.
👉 Discussions tarifaires sans fin.

Damien n’avait pas un problème d’expertise.
Il avait un problème de posture et de clarté.

Diagnostic : une offre floue fatigue le client

Les symptômes étaient évidents :

• Plusieurs versions de son offre selon le contexte.
• Un pitch qui commençait par “Ça dépend…”
• Un tarif qui évoluait “au feeling”.
• Des clients qui ne savaient pas ce qu’ils allaient vraiment vivre dans l’accompagnement.

Résultat : trop d’efforts pour convaincre, pas assez d’autorité perçue.

Le travail de fond : repositionnement, pitch, posture

Chez Boost My Biz, on ne “fait pas du marketing”.

On clarifie.
On structure.
On aligne.

Voici les 3 piliers qu’on a travaillés avec Damien :

1. Un repositionnement clair : cible + valeur + mission

Damien ne s’adressait pas à “tous les entrepreneurs”.
Il accompagnait des dirigeants ambitieux en phase de cap stratégique.

On a formalisé cela en une promesse claire :

“Sparring partner des dirigeants qui ne veulent plus avancer seuls dans leurs décisions stratégiques.”

Positionnement premium = cible resserrée + impact clair.

2. Un pitch structuré et assumé

Fini les présentations longues et molles.

Damien a appris à présenter son offre en 1 minute, avec un triple effet :

• Clarté : “Je t’aide à décider vite, avec justesse, en gardant le cap.”
• Désir : “On bosse ensemble toutes les 2 semaines. Objectif : doubler ton impact, pas ton stress.”
• Prix assumé : “Mon accompagnement est à 2 400 € HT/mois. Ce que tu achètes ? Pas du coaching. Une prise de hauteur + une présence stratégique au quotidien.”

Résultat : plus de négociation. Plus de posture. Plus de clients prêts.

3. Une promesse lisible et alignée

Nous avons structuré son offre autour de 3 livrables mesurables :

• Un plan stratégique glissant sur 90 jours.
• Un reporting pilotage hebdo.
• Un point de décision structurant bimensuel.

Clarté = valeur perçue x10.
Les prospects ont enfin compris ce qu’ils achetaient.

Résultat terrain : perception premium et closing plus rapide

6 semaines après la mise en place du nouveau pitch + positionnement + structuration :

• +3 nouveaux clients à son prix cible.
• Fini les rdv “pour voir”.
• Pipeline mieux qualifié.
• Moins de rendez-vous, mais des leads plus mûrs.
• Damien a même augmenté ses tarifs après avoir vu la différence de perception.

Pourquoi ça fonctionne : tu vends ce que tu incarnes

Un coach peut avoir toutes les compétences du monde…

S’il hésite à se présenter, explique son tarif à reculons ou adapte son offre à chaque client, le marché le perçoit comme un freelance souple pas comme un leader stratégique.

Et dans un monde où tout le monde “fait du coaching”, la posture est le seul vrai différenciateur.

Ton problème, ce n’est pas ton prix.
C’est ta posture.

• Si tu ne sais pas dire ce que tu proposes en 30 secondes,
• Si ton tarif change en fonction de la tête du client,
• Si ton offre n’a pas de cadre ni de livrables mesurables…

Alors ce n’est pas ton client qui a un souci de budget.
C’est toi qui ne poses pas de cadre.
Et un client sans cadre = un client qui doute.

Ce que Boost My Biz t’apporte si tu es dans ce cas

✔️ On structure ton positionnement pour qu’il devienne ta force commerciale.
✔️ On te co-écrit un pitch qui claque en 60 secondes.
✔️ On cadre ton offre avec des livrables concrets, pour valoriser ton prix.

Tout ce que tu dis devient plus simple.
Tout ce que ton client perçoit devient plus clair.
Tout ton business se met à vendre sans pression.

Prêt à passer du flou à l’autorité ?

Nous ne sommes pas une agence qui te crée des PDF.
Nous sommes des copilotes business qui t’aident à vendre ce que tu sais déjà faire, au bon prix, au bon public, avec une posture qui inspire confiance.

Tu veux qu’on t’écoute ?
Commence par clarifier ton rôle

Le marché ne cherche pas un “accompagnant sympathique”.
Il cherche un pilote stratégique qui incarne la clarté, la direction et la puissance.

Le marketing, le prix, la visibilité… tout part d’un point : Ta posture.

Commence par la poser.
On t’aide à la renforcer.