Tu veux des clients prêts à s’engager. Mais est-ce que toi-même tu tiens ta ligne ?
Tu veux que les prospects arrêtent de tergiverser.
Tu veux qu’ils reconnaissent ta valeur. Qu’ils paient le bon prix. Qu’ils signent sans négocier.
Mais… soyons honnêtes une seconde :
Est-ce que toi-même, tu incarnes ce niveau d’engagement ?
- Ton offre est-elle limpide, assumée, ferme ?
- Ton prix reflète-t-il ta valeur ou ta peur du rejet ?
- Ta posture en rendez-vous dit-elle : “Je choisis mes clients” ou “Je veux qu’on me choisisse” ?
Beaucoup de dirigeants rêvent de clients solides, mais ne mesurent pas à quel point leur propre flou interne sabote leur attractivité.
Un prospect ressent ta vibration avant même de lire ton devis
Le client d’aujourd’hui n’achète pas uniquement ce que tu proposes.
Il achète :
- ton positionnement
- ton énergie
- ta clarté
- ton niveau de certitude
Et tout cela transpire dès les premiers échanges : dans ta manière de parler de ton offre, dans ta cohérence prix/valeur, dans ton regard, ton langage corporel, ton silence aussi.
Un flou dans ta posture génère une fuite dans sa décision.
Flou = méfiance = fuite
C’est simple : un business flou attire des clients fuyants.
- Si tu changes ton tarif à chaque prospect → ils négocient ou partent
- Si tu laisses la porte ouverte à “plein d’options” → ils repoussent leur choix
- Si tu es trop dans le “je veux aider” → ils ne te perçoivent pas comme un·e leader
La vente, ce n’est pas de la manipulation.
C’est une invitation claire à entrer dans ton cadre. Et ce cadre doit déjà exister.
Checklist d’alignement personnel vs comportement client
Voici 5 questions pour faire le point sur ton alignement :
- Est-ce que je suis capable d’expliquer mon offre en 1 minute, sans hésiter ?
- Est-ce que mon prix me semble juste, ou est-ce que je le justifie sans arrêt ?
- Est-ce que je sélectionne mes clients, ou est-ce que j’attends qu’ils me choisissent ?
- Est-ce que j’ai un cadre clair de collaboration, ou est-ce que je m’adapte à tout ?
- Est-ce que j’ai une routine de vente posée, ou est-ce que je vends au feeling ?
Si tu coches plus de “non” que de “oui”… ce n’est pas un problème de clients. C’est une invitation à te réengager avec toi-même.
Et si le vrai levier, c’était ta clarté ?
Tu veux plus de clients ?
Commence par être plus clair.
Tu veux qu’on investisse en toi ?
Commence par t’engager pleinement dans ce que tu proposes.
Car au fond, ce n’est pas l’offre que tu vends.
C’est la confiance que tu incarnes en la portant.
Et cette confiance, elle se travaille, elle se structure, elle se pilote.
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