Quoi dire à un prospect pour le convaincre d’acheter ?

Convaincre un prospect d’acheter, ce n’est pas réciter un discours parfait ou forcer une décision.

C’est une conversation stratégique, ancrée dans l’écoute, la clarté et la posture.
Chez Boost My Biz, on t’enseigne à vendre sans te trahir, en parlant juste, en posant les bonnes questions et en amenant ton prospect à s’engager… parce qu’il comprend que ta solution est la bonne.

1. Pose les bonnes questions pour découvrir les besoins du prospect

Tu ne peux pas vendre efficacement sans comprendre ce qui motive (ou bloque) ton interlocuteur.

Les bons vendeurs sont d’abord de très bons enquêteurs.

Questions à poser

• Quels sont vos principaux défis actuellement ?
• Qu’est-ce qui vous empêche aujourd’hui d’atteindre vos objectifs ?
• Que recherchez-vous exactement dans une solution comme la nôtre ?

Astuce : Reformule ce que dit le prospect.
Ça montre que tu l’écoutes… et ça le pousse à aller plus loin dans sa réflexion.

2. Présente ta solution en parlant de bénéfices (pas de caractéristiques)

Ton client ne veut pas « un CRM » ou « une méthode ».
Il veut plus de temps, moins d’erreurs, plus de clients, moins de charge mentale.

C’est ça qu’il faut vendre.

Utilise la méthode FAB

• F – Feature (fonction) : Notre solution propose un système de suivi automatique.
• A – Advantage (avantage) : Cela évite les oublis de relance.
• B – Benefit (bénéfice) : Tu gagnes du temps et tu récupères des ventes perdues.

Astuce : Introduis des chiffres, des résultats concrets ou des témoignages pour incarner ton discours.

3. Gère les objections avec calme, empathie et structure

Objection : « C’est trop cher »

Réponse : “Je comprends.
Mais si vous économisez 10 heures par semaine, à combien évaluez-vous ce gain sur un mois ?”

Objection : « Je dois réfléchir »

Réponse : “Absolument.
De quoi avez-vous besoin pour prendre une décision éclairée ?”

Astuce : Rappelle toujours les bénéfices identifiés ensemble.

4. Utilise des preuves sociales pour rassurer

Ton prospect ne veut pas être le cobaye.
Il veut savoir que d’autres avant lui ont testé, validé, réussi.

• “Une dirigeante comme vous a lancé son offre avec nous : +38 % de CA en 2 mois.”
• “Plus de 50 entrepreneurs accompagnés avec un taux de satisfaction de 98 %.”

Astuce : Prépare 3 témoignages ou mini cas clients à citer selon la cible.

5. Conclus avec un appel à l’action clair

• “On cale un point rapide ensemble cette semaine ?”
• “Je peux vous envoyer un plan de lancement personnalisé dès demain.”
• “Si c’est OK pour vous, je vous envoie la proposition ce soir.”

Astuce : Propose une petite action engageante (et non un gros saut).

6. Crée un sentiment d’urgence (sans forcer)

• “Nos places pour octobre sont presque complètes.”
• “Cette offre est disponible jusqu’à vendredi.”
• “J’ai 2 créneaux cette semaine, sinon ce sera dans 15 jours.”

Attention : Ne crée jamais de fausse urgence. Ton intégrité est ta force.

En Conclusion

Tu veux vendre plus ? Alors commence par écouter plus, t’aligner plus, t’exprimer avec confiance.

Chez Boost My Biz, on ne t’apprend pas à forcer une vente.
On t’aide à devenir une présence commerciale solide, crédible et alignée.
Celle qu’on n’oublie pas.