Maîtrise tout le cycle de vente.
Transforme chaque opportunité en décision.
Tu échanges avec des prospects, tu fais des rendez-vous., tu proposes des devis.
Et pourtant.
Beaucoup de discussions n’aboutissent pas.
Trop de temps est passé avec des prospects peu qualifiés.
Le closing reste incertain, parfois inconfortable.
Le problème n’est pas ta légitimité.
Le problème est l’absence d’un protocole commercial structuré et maîtrisé.
Cette formation t’aide à reprendre le contrôle.
Pour vendre plus justement, plus efficacement, plus sereinement.
Bienvenue dans la formation "Acquisition client"
Ensemble, nous allons, transformer ta posture et ta démarche commerciale pour atteindre tes objectifs de chiffre d'affaires
Ce programme est conçu pour les entrepreneurs, consultants et dirigeants qui veulent :
- sécuriser leurs ventes,
- réduire le temps perdu en rendez-vous inutiles,
- adopter une posture de conseil claire et assumée,
- transformer leurs échanges commerciaux en décisions concrètes.
Ici, on ne parle pas de “techniques de vente miracles”.
On parle de méthode, posture et psychologie de décision.
Pourquoi ton acquisition commerciale reste instable
La majorité des cycles de vente échouent pour trois raisons :
- une qualification insuffisante en amont,
- des rendez-vous mal structurés,
- une gestion approximative des objections et de la décision finale.
Résultat :
- tu adaptes ton discours en permanence,
- tu justifies ton prix,
- tu subis le timing du prospect.
Un protocole clair change radicalement la dynamique.
Ce que tu vas maîtriser pendant la formation
Qualification de précision : filtrer avant d’investir ton énergie
Tu mets en place une méthodologie de qualification qui te permet de :
- identifier rapidement les prospects à fort potentiel,
- valider leur capacité décisionnelle et budgétaire,
- sortir des échanges non prioritaires.
👉 Objectif : Concentrer ton énergie sur des opportunités réalistes et solvables.
L’art du rendez-vous stratégique : reprendre la posture de conseil
Tu structures des entretiens commerciaux où :
- tu cadres l’échange dès le départ,
- tu fais émerger le besoin réel,
- tu apportes une lecture experte de la situation.
On travaille :
- la trame d’entretien,
- la posture relationnelle,
- la logique de décision.
👉 Objectif : Ne plus subir le rendez-vous. Devenir un conseiller expert, pas un vendeur en demande.
Postures & psychologie de vente: sécuriser la relation
Tu développes une intelligence relationnelle qui te permet de :
- anticiper les objections,
- comprendre les mécanismes de décision,
- créer un climat de confiance propice à l’engagement.
👉 Objectif : Lever les freins avant même qu’ils ne soient formulés.
Closing de performance: conclure avec clarté et éthique
Tu maîtrises un script de closing qui :
- respecte le rythme du prospect,
- sécurise la décision,
- engage sans pression.
👉 Objectif : Transformer une opportunité qualifiée en engagement clair.
À qui s’adresse cette formation
Cette formation est faite pour toi si :
- tu vends des prestations ou des offres à enjeu,
- tu échanges régulièrement avec des prospects,
- tu veux professionnaliser ton cycle de vente,
- tu refuses les méthodes agressives ou opportunistes.
Cette formation en acquisition commerciale s’adresse aux entrepreneurs, consultants et dirigeants qui souhaitent structurer leur cycle de vente B2B, qualifier efficacement leurs prospects, conduire des rendez-vous stratégiques et sécuriser leurs closings sans pression.
Résultats concrets attendus
À l’issue de la formation, tu auras :
- un protocole commercial clair et structuré,
- des rendez-vous plus efficaces,
- une posture de vente alignée et assumée,
- un closing plus fluide et sécurisé.
Le déroulé de la formation ?
Cadrage & diagnostic commercial
- Lecture de ton cycle de vente actuel
- Identification des points de friction (avant, pendant, après le rendez-vous)
- Clarification de ton rôle commercial et de ta posture
Qualification de précision
- Méthodologie de qualification en amont
- Grille de lecture budget / décision / timing
- Filtrage des leads à faible potentiel
Rendez-vous stratégique
Structure complète du rendez-vous de vente
Questions clés pour faire émerger le besoin réel
Positionnement en conseiller expert
Psychologie de vente & posture relationnelle
- Compréhension des mécanismes de décision
- Anticipation des objections classiques
- Sécurisation émotionnelle du prospect
Closing structuré et éthique
- Script de closing clair et assumé
- Validation de l’engagement
- Gestion des silences et du timing
Les modalités d'inscription
- Formation en petit groupe 6 personnes max pour du collectif
- Approche stratégique et opérationnelle
- Travail concret sur ton offre réelle
Prêt à sécuriser ton cycle de vente ?
UNE PÉDAGOGIE PRAGMATIQUE
Nos formations sont issues de situations réelles vécues en entreprise.
Chaque module est conçu par un formateur-consultant en activité, rompu aux enjeux de terrain.
La pédagogie repose sur la pratique, la mise en situation et la mesure de résultats.
Ce que nous transmettons, nous l’appliquons chaque jour.
ACCESSIBILITÉ & ENGAGEMENT
Nos formations sont reconnues pour leur excellence pédagogique et peuvent être prises en charge par votre OPCO
Nous sommes engagés pour rendre nos formations accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap.
Un référent handicap est disponible pour adapter chaque parcours à tes besoins spécifiques : contact@campusboostmybiz.fr . Le premier contact avec Boost My Biz permettra de recueillir les besoins d’adaptation.
FAQ
Cette formation est-elle adaptée si je vends déjà ?
Oui. Elle s’adresse à des profils qui vendent déjà mais de façon instable.
L’objectif est de structurer et fiabiliser ton acquisition commerciale.
Est-ce une formation de scripts ou de manipulation ?
Non. Les scripts servent de cadre, pas de discours récité. La vente est abordée comme un processus de décision éclairée.
Est-ce adapté à des ventes B2B à cycle long ?
Oui. La formation est conçue pour des contextes à enjeux, avec plusieurs interlocuteurs et un temps de décision étendu.
Est-ce que cela fonctionne avec un positionnement premium ?
Oui. Le protocole renforce une posture de conseil et de légitimité.
Il est incompatible avec une logique de volume ou de pression.
Avec quoi je repars concrètement ?
Tu repars avec :
- une grille de qualification claire,
- une trame de rendez-vous stratégique,
- une lecture fine des objections,
- un script de closing structuré.
Informations
Date
👉 2026
Budget
👉 650 € HT / personne en collectif
👉 1000 € HT / personne en individuel
Lieu
👉 A définir
Heure
👉 9h30 – 17h30
Durée
👉 1 journée
Intervenant
Véronique SANTORO
Public ciblé
- Entrepreneurs
- Freelances
- Indépendants
- Dirigeant d’entreprise et équipes marketing/commerciale
