Avant de recruter, maîtrise ton business.

Recruter trop tôt, déléguer trop vite

Tu veux souffler.
Tu veux grandir.
Tu veux libérer du temps.

Alors tu penses recrutement.

Un bras droit, un commercial, un assistant, un community manager…

Tu crois que ça va t’alléger.
En réalité, ça te rajoute une couche de complexité.

Et si tu n’es pas prêt, tu risques de transformer un problème de charge mentale… en problème d’équipe.

Recruter, ce n’est pas la première étape de ta croissance.

C’est la conséquence d’une clarté stratégique et opérationnelle.

Et cette clarté repose sur 3 compétences que tu dois maîtriser avant d’envisager la moindre délégation.

Derrière l’envie de recruter : l’envie d’éviter

Tu n’aimes pas vendre ?
Tu repousses la production ?
Tu gères ton marketing en soupirant ?

Tu n’es pas seul. Beaucoup de dirigeants cherchent à déléguer ce qui les met en insécurité.

Le vrai moteur, souvent, c’est l’évitement.

Tu veux qu’un.e commercial.e « gère la vente à ta place ».
Tu veux qu’un.e assistant.e “structure à ta place”.
Tu veux qu’un.e freelance “fasse décoller ton marketing”.

On ne délègue pas ce qu’on ne comprend pas.
Sinon, tu transfères un flou que personne ne peut clarifier pour toi.

Déléguer, c’est piloter.
Et pour piloter, il te faut des fondations solides.

Les 3 compétences clés à maîtriser avant de recruter

Tu n’as pas besoin d’être expert.

Mais tu dois avoir suffisamment de clarté pour piloter, poser un cadre, et décider.

Voici les 3 piliers que tu dois maîtriser en tant que dirigeant.

1. Marketing : générer de l’attention qualifiée

Tu dois savoir comment tu attires tes clients.

Pas de manière théorique. De manière concrète.

• Tu connais ta cible ?
• Tu sais ce que tu veux qu’elle comprenne de toi ?
• Tu maîtrises les canaux sur lesquels tu veux être visible ?
• Tu es capable de piloter une stratégie de contenus, même simple ?

Le marketing, ce n’est pas “être présent partout”.
C’est être clair, visible, et cohérent.

Si tu n’as pas cette base, tu risques de confier ta communication à quelqu’un… qui ne sait pas quoi dire, à qui le dire, ni pourquoi.

2. Vente : convertir, suivre, ajuster

Tu dois savoir vendre ce que tu proposes.

Pas juste “parler de ce que tu fais”, mais conduire un processus de vente, comprendre les objections, sentir le timing, poser un cadre.

• Est-ce que tu sais qualifier un prospect ?
• Est-ce que tu connais ton taux de conversion ?
• Est-ce que tu as des étapes claires dans ton process ?
• Est-ce que tu sais pourquoi quelqu’un te dit oui… ou non ?

Si tu ne maîtrises pas la vente, tu ne peux pas déléguer ce que tu ne pilotes pas.

Tu vas attendre des résultats d’un.e commercial.e sans être capable de définir ce que “réussir” veut dire.

Tu vas juger à l’instinct.
Et ça, ça coûte cher.

3. Livraison : créer une expérience client maîtrisée

Tu dois être capable d’assurer ce que tu promets.

Et de le faire dans un cadre reproductible.

• Ton offre est-elle structurée ?
• Peux-tu expliquer ton déroulé, tes étapes, tes livrables ?
• As-tu un onboarding clair ? Une méthodologie ?
• Sais-tu ce qui crée de la valeur, et quand ?

Déléguer la livraison sans structure, c’est condamner la personne en face à l’échec.

Et toi, à des clients déçus.

Ce que tu délivres doit être cadré, mesurable, pilotable.

Ce que ça change quand tu maîtrises ces 3 piliers

Quand tu maîtrises marketing, vente et livraison :

• Tu sais ce que tu veux déléguer, pourquoi, et à qui.
• Tu recrutes pour amplifier, pas pour compenser.
• Tu deviens capable de poser des objectifs, un cadre, un feedback.
• Tu gagnes en lucidité, en posture, en sérénité.

Tu deviens un leader.
Pas juste quelqu’un qui cherche à se débarrasser de ce qui le dérange.

Et le plus fou ?
En structurant ces compétences… tu te rends compte que tu as déjà allégé 50 % de ta charge mentale.

Tu gagnes en puissance avant même d’avoir recruté.

Ce n’est pas le moment de recruter.
C’est le moment de clarifier.

Tu peux avoir envie de déléguer.

Mais si c’est pour fuir l’inconfort, tu déplaces le problème.

Est-ce que je recrute pour amplifier ce que je maîtrise ?

Ou pour éviter ce que je ne veux pas affronter ?

Dans un cas, tu gagnes en puissance.
Dans l’autre, tu t’enferres dans le chaos.

Tu veux vraiment structurer avant de recruter ?

Ne recrute pas dans le flou.

Pose les bases.
Clarifie tes offres, ton système commercial, ton marketing.

C’est exactement ce qu’on fait ensemble dans l’accompagnement pour dirigeants qui veulent structurer avant de scaler.
Ou commence par un audit pour savoir exactement où tu en es, et ce qu’il te manque.