Ton offre ne vend pas parce qu’elle ne résout pas un vrai problème.

Ce n’est pas une question de valeur

Tu as bossé ton offre.
Tu y as mis ton expertise, ton expérience, ton intention.

Tu l’as rendue belle, complète, impactante.
Mais elle ne vend pas.
Pas assez. Pas comme tu l’espérais.

Tu t’es dit que c’était une question de visibilité, de contenu, de positionnement.

Mais la vérité, c’est plus brutale que ça : ton offre ne vend pas parce qu’elle ne règle pas un problème que ton client ressent comme urgent, clair, concret.

Ce n’est pas une question de qualité.
C’est une question de priorité perçue.

Et pour ton client… ton offre n’en est pas une.

Tu parles de ton offre.
Ton client pense à son problème.

Toi, tu expliques ce que tu proposes, comment tu le fais, à quel point c’est structuré, puissant, pertinent.

Lui, pendant ce temps, il pense à ses galères :

• “Je n’arrive pas à signer de clients.”
• “Je suis débordé, je n’avance plus.”
• “Mon business stagne, je ne comprends pas pourquoi.”
• “Je veux des résultats, pas des concepts.”

Il veut une sortie. Pas une méthode.
Et si ton offre ne lui montre pas très clairement comment elle va l’aider à sortir de là,

Ton offre parle de toi.
Lui, il veut qu’on lui parle de lui.

 

La grille D.U.R.R.E.M.S : les 7 critères d’une offre qui percute

Une offre puissante résout un problème qui coche ces 7 cases :

D comme Douloureux

Ton client doit en souffrir.
Pas juste “y penser”. Il doit vouloir s’en libérer.

U comme Urgent

Il faut que ce soit maintenant, pas “un jour”.
S’il peut vivre avec ce problème encore 6 mois, il ne bougera pas.

R comme Reconnu

Il doit avoir conscience du problème.
S’il ne le voit pas comme un frein, tu vendras dans le vide.

R comme Rapide

Il doit percevoir des effets visibles rapidement.
Pas forcément le résultat final, mais un signal que “ça marche”.

E comme Sûr

Il doit avoir confiance dans la méthode, l’accompagnement, la promesse.
Sinon, il hésite. Il se protège. Il ne s’engage pas.

M comme Mesurable

Il doit pouvoir constater un changement.
Pas forcément chiffré, mais tangible, visible, identifiable.

S comme Spécifique

Il doit sentir que c’est pour lui. Pas pour tout le monde.
Ciblé. Pertinent. Conçu pour ce qu’il vit.
Une offre qui ne coche pas ces cases est une offre qui dort.

 

Ton offre est trop large.

Beaucoup d’entrepreneurs créent une offre pour montrer tout ce qu’ils savent faire.

Résultat : ils construisent une vitrine… pas une solution.

Voici les signes que ton offre n’est pas “réarmée” :

• Tu utilises des mots flous : “clarifier”, “accompagner”, “transformer”, “aligner”, “oser”.
• Tu veux que ça marche pour tout le monde.
• Tu proposes une belle expérience… mais pas une vraie promesse.
• Tu te caches derrière des valeurs, des intentions, des formats.
• Tu veux que ce soit complet, mais tu oublies d’être tranchant.

Une offre efficace n’est pas lisse.
Elle pique juste là où ça fait mal.
Et elle propose une sortie claire.

 

Comment réarmer ton offre et lui rendre sa puissance commerciale

Reprendre ton offre, c’est la confronter au réel.

1. Pars du problème, pas de ton expertise

Ton client n’achète pas ce que tu sais faire.
Il achète la réponse à ce qu’il vit.
Oublie ce que tu veux vendre. Pars de ce qu’il veut résoudre.

2. Choisis UNE cible, UNE promesse, UNE transformation

Plus tu simplifies, plus tu clarifies.
Une offre = un besoin, une personne, un résultat.

3. Rends-la palpable

• Quel est le format ?
• Combien de temps ?
• Quels livrables ?
• Quelles étapes ?
• Quel résultat visible à court terme ?

4. Reformule avec les mots du client

Va relire les messages qu’on t’envoie. Les objections. Les demandes.
Ton offre doit parler leur langue. Pas ton jargon.

5. Valide sur le terrain

Avant de packager, présente.
Teste. Ajuste. Observe ce qui déclenche un “oui” net… ou un silence.
Une offre, ça se construit avec le terrain. Pas dans ta tête.

Ton offre n’est pas là pour te représenter, elle est là pour convertir.

Tu veux être complet.
Tu veux être aligné.
Tu veux montrer toute ta valeur.

Mais une offre ne sert pas à prouver ta richesse intérieure.
Elle sert à faire une promesse claire, pour une personne précise, dans un moment précis.

Ton offre n’est pas là pour toi. Elle est là pour ton client.
Et si elle ne le touche pas là où il a mal maintenant, elle ne vendra pas.

Aussi belle soit-elle.

Tu veux une offre irrésistible ?

Tu veux une offre claire, structurée, assumée, qui vend parce qu’elle parle vrai ?

Deux options pour t’accompagner :

• START → pour poser ou revoir toute ta stratégie d’offre de A à Z.
• IMPULSE → pour ajuster une offre existante, la renforcer et relancer les ventes.