Comment utiliser le storytelling pour vendre plus efficacement ?

Tu as une bonne offre.
Tu sais que tu peux aider.

Mais quand il faut convaincre ? Tu bloques.
Ton discours est trop froid, trop flou, trop classique.

👉 C’est là que le storytelling devient une arme redoutable.

Raconter ton histoire de façon stratégique ne relève pas du marketing.
C’est un levier pour capter l’attention, marquer les esprits et vendre sans forcer.
Chez Boost My Biz, on utilise le storytelling comme un outil de conversion : authentique, aligné, structuré.

Voici comment l’intégrer concrètement à ton développement commercial.

1. Pourquoi le storytelling fonctionne (et pourquoi tu dois l’utiliser)

Le cerveau adore les histoires

Les neurosciences sont formelles :
 Une histoire active jusqu’à 7 zones cérébrales, là où un discours rationnel n’en touche qu’une.

Résultat ?
Tu engages ton prospect émotionnellement. Et l’émotion, c’est ce qui déclenche l’achat.

Ce que permet le storytelling en vente :

• Créer du lien : Tu ne vends plus à un inconnu, tu partages un vécu.
• Capter l’attention : Une histoire bien amenée arrête le scroll.
• Clarifier ton message : Au lieu de “je propose du coaching business”, tu racontes une transformation vécue.
• Inspirer confiance : Le prospect ne te voit plus comme un vendeur. Tu deviens une référence.

2. Les 3 types d’histoires qui vendent (et comment les construire)

1. Ton histoire personnelle (ton “Pourquoi”)

Objectif : Humaniser ton discours.
Créer l’identification.

Structure recommandée :

• Point de départ : Le problème qui t’a poussé à agir.
• Prise de conscience : Ce que tu as découvert ou compris.
• Résultat : Ce qui t’a permis d’aider d’autres ensuite.

Exemple :
“Quand j’ai lancé ma boîte, j’ai perdu 6 mois à me vendre n’importe comment. Aujourd’hui, j’aide les solopreneurs à clarifier leur message en 3 jours.”

2. L’histoire client (la preuve sociale incarnée)

Objectif : Montrer la transformation vécue grâce à toi.

Structure simplifiée :

• Contexte initial (A)
• Blocage ou erreur (B)
• Solution mise en place (C)
• Résultat tangible (D)

Exemple :
“Claire vendait des accompagnements, mais n’osait jamais parler de prix.
Après 2 sessions ensemble, elle a doublé son panier moyen.
Aujourd’hui, elle vend à 1 800 € avec confiance.”

3. L’histoire miroir (ta cible va se reconnaître dedans)

Objectif : Créer une prise de conscience chez ton prospect.

Structure narrative :

• “Tu connais cette situation où…”
• “Tu fais ça, tu t’appliques… mais ça ne marche pas”
• “Et si le vrai problème était ailleurs ?”

Exemple LinkedIn :
“Tu passes des heures à faire des carrousels. Tu publies régulièrement. Mais aucun client ne vient. Et si le vrai souci, ce n’était pas ton contenu, mais ton positionnement ?”

3. Comment structurer ton storytelling pour qu’il convertisse

Le modèle STAR : simple, puissant et actionnable

• S = Situation (point de départ)
• T = Tension (le blocage, la douleur)
• A = Action (ce qui change, la solution)
• R = Résultat (le bénéfice concret)

Utilise ce modèle dans tes :

• Rendez-vous commerciaux
• Pages de vente
• Emails de relance
• Posts LinkedIn

4. Comment intégrer le storytelling dans ton process commercial

1. En prospection (email ou message privé)

Objet : Comment Arnaud a signé 3 clients en 7 jours (sans pub)

« Arnaud est indépendant. Il passait son temps à prospecter dans le vide. En clarifiant sa proposition et en utilisant une structure de storytelling, il a signé 3 clients en 7 jours. »

👉 Et toi, tu veux quoi comme résultats ?

2. En rendez-vous client

Plutôt que “je propose un accompagnement de 3 mois”, dis :

“Un client dans ton secteur avait les mêmes blocages. En 3 semaines, on a revu sa structure d’offre. Résultat : premier contrat à 2 400 € signé en 10 jours.”

3. Dans ton pitch commercial

Intègre une success story à ton pitch oral. Structure en 1 minute :

• Client X avait ce souci
• On a mis ça en place
• Voici ce qu’il a obtenu (chiffre ou transformation)

5. Les erreurs à éviter quand tu fais du storytelling

• Trop en faire : Si ton histoire est “trop belle”, elle sonne faux.
• Ne pas relier au besoin du prospect : Raconter pour raconter ne sert à rien.
• Rester flou : Les détails concrets créent l’identification (chiffres, dates, actions).
• Ne jamais tester : Ton storytelling évolue avec ton audience. Observe les réactions, ajuste, répète.

6. Passe à l’action : ton plan storytelling Boost My Biz

Choisis un angle (ton histoire, un client, une leçon).

• Utilise la structure STAR ou SPTC (Situation – Problème – Transformation – Conclusion).
• Teste-la en message privé, post ou call.
• Observe la réaction (clic, réponse, prise de RDV).
• Ajuste. Répète. Raconte mieux.

En Conclusion

Tu veux vendre plus ? Commence par exister dans la tête de ton prospect.

Et pour exister, tu dois raconter.
Le storytelling, bien utilisé, te rend :

• Mémorable
• Crédible
• Engageant

Alors au lieu d’avoir un discours fade et interchangeable…
Crée un récit qui fait dire à ton prospect : “Je veux ça pour moi.”