Votre agence vit de votre réseau.
Votre carnet de commandes
ne peut pas en dépendre.
Les agences de communication et d’événementiel qui travaillent avec la méthode ILDA construisent un flux de nouveaux clients qui ne repose pas sur les appels d’offres, les recommandations ou le renouvellement automatique.
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45 minutes pour analyser votre situation commerciale et repartir avec 3 actions concrètes. Offert et sans engagement.
Les 3 blocages commerciaux les plus fréquents dans les agences de communication et événementiel .
Les projets arrivent par les appels d'offres ou le réseau. Jamais par une démarche active.
Résultat : vous pitchez beaucoup, souvent gratuitement, sans maîtriser les règles du jeu. Et quand le réseau ne fait plus le job, le carnet de commandes se vide.
Le discours parle créativité. Le client, lui, pense budget et résultat.
"On crée des expériences mémorables." Ce type de phrase ne déclenche pas une décision d'achat. Le DAF ou le dirigeant qui signe veut savoir ce que ça lui rapporte concrètement, pas ce que ça lui fait ressentir.
Les projets sont one-shot. La récurrence ne se construit pas.
Un événement par an, une campagne par semestre. Le CA ne s'accumule pas, il se refait à chaque fois. Sans travail actif sur la fidélisation et l'upsell, l'agence tourne en mode survie permanente.
En 6 mois, votre agence construit un développement commercial qui vous ressemble et accompagne vos ambitions.
Des transformations concrètes, mesurables, que vos équipes peuvent reproduire sans vous.
Un discours orienté résultats business, pas créativité
On reformule votre offre autour de ce que le dirigeant ou le DAF cherche vraiment : image, engagement des équipes, visibilité, acquisition clients. En 30 secondes, le prospect comprend ce que vous lui apportez.
Une prospection directe vers les bonnes cibles, sans appel d'offres
On identifie les secteurs d'activité et les tailles d'entreprise les plus pertinents sur votre zone. On construit des prises de contact directes vers les décideurs, sans attendre qu'ils lancent un appel d'offres.
Un suivi structuré de chaque opportunité
"Chaque contact a un statut et une prochaine action. Vos propositions ne disparaissent plus dans un tableur oublié. Le pipeline avance chaque semaine, même quand vous êtes sur un projet.
Un développement des comptes existants
Vos clients actuels sont cartographiés. Les occasions d'élargir la relation, un nouvel événement, une campagne complémentaire, une recommandation : sont suivies proactivement. Le CA récurrent progresse.
Ce que l'on voit chez les agences qui stagnent commercialement.
6 mois pour structurer votre développement commercial en agence.
Le programme ACCÉLÉRATION adapté aux cycles longs du secteur agence de communication et événementiel : étape par étape, avec des livrables concrets à chaque phase.
Diagnostic & Positionnement
Audit commercial complet : offre, discours, clients existants, opportunités non exploitées, appels d'offres passés.
On identifie les cibles prioritaires et on reformule le discours en résultats business.
Système Commercial & Outils
Déploiement du suivi commercial, construction du guide opérationnel adapté aux cycles longs de l'événementiel et de la com.
Trame de qualification, processus de proposition, suivi des relances.
Activation & Prospection
Déploiement des prises de contact vers les cibles définies : LinkedIn, email direct, réactivation des anciens clients.
Formation à la qualification et au pilotage des propositions en cours.
Ancrage & Autonomie
Installation des rituels de pilotage hebdomadaires. Transmission à l'équipe.
Bilan de mission avec indicateurs de résultats. Plan de continuité pour maintenir le rythme après la mission.
Prêt à passer à l’action ?
Le diagnostic est gratuit et sans engagement, c’est l’occasion de faire le point sur votre situation commerciale et de voir si le programme est fait pour vous.
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Vos données sont traitées de façon confidentielle.
Aucune prospection commerciale sans votre accord.
Questions - Réponses
Ce ne sont pas des questions fictives. Ce sont celles que nos prospects posent systématiquement.
