Vos clients actuels
ne peuvent
pas être
votre seul canal de croissance.
Les prestataires de services B2B qui structurent leur développement commercial avec la méthode ILDA construisent un suivi commercial prévisible et cessent de dépendre du réseau et du bouche-à-oreille.
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45 minutes pour analyser votre situation commerciale et repartir avec 3 actions concrètes. Offert et sans engagement.
Les 3 blocages commerciaux les plus fréquents dans les services aux entreprises B2B.
Une prospection sans méthode ni régularité
Des appels ponctuels, des relances oubliées, des contacts qui disparaissent dans un tableur. Aucune démarche structurée, aucun rythme tenu. Le développement commercial avance par à-coups, pas de façon continue.
Des tarifs sous-estimés qui freinent la croissance
L'offre est bien positionnée mais le discours de valeur est flou. Face à une objection sur le prix, l'argumentaire s'effondre. Les marges restent faibles et les efforts commerciaux mal rémunérés.
Des relances mal gérées et des opportunités perdues
Un contact s'était montré intéressé il y a 3 mois. Vous n'avez pas relancé. Un prospect chaud est devenu froid faute de suivi. Sans process de relance, les opportunités se perdent.
En 6 mois, votre activité de services B2B change de dimension.
Des transformations concrètes, mesurables, que vos équipes peuvent reproduire sans vous.
Un suivi commercial rigoureux de chaque opportunité
Chaque contact a un statut, une prochaine action, une date. Rien ne se perd. Vos opportunités avancent à un rythme maîtrisé.
Un discours qui vend la valeur, pas le prix
Votre proposition de valeur est reformulée pour déclencher une décision. Face à une objection tarifaire, vous savez quoi répondre et votre taux de transformation progresse.
Une prospection sortante régulière vers des cibles définies
LinkedIn activé, séquences de prise de contact déployées, réseau relancé de façon proactive. Vous créez des rendez-vous qualifiés sans attendre.
Une équipe qui porte le développement commercial
Si vous avez des collaborateurs, ils savent qualifier un prospect, présenter l'offre, relancer. Le développement commercial ne repose plus uniquement sur le dirigeant.
Ce que ça donne chez les prestataires de services B2B qui ont fait le travail.
Situations réelles, résultats mesurables. Aucun nom d’entreprise pour respecter la confidentialité des missions.
6 mois pour structurer votre développement commercial en services B2B.
Le programme ACCÉLÉRATION appliqué aux prestataires de services B2B : étape par étape, avec des livrables concrets à chaque phase.
Diagnostic & Positionnement
Audit commercial complet : offre, positionnement, discours, suivi des contacts existants. Identification des cibles prioritaires et des blocages. Définition des objectifs de la mission.
Système Commercial & Outils
Déploiement du suivi commercial, construction du guide opérationnel commercial adapté à votre offre de services B2B. Guides d'entretien de qualification, argumentaire valeur, séquences de relance structurées.
Activation & Prospection
Déploiement des séquences de prise de contact multicanal : LinkedIn, email, réseau. Formation de l'équipe. Pilotage des premières actions et ajustements en direct.
Ancrage & Autonomie
Installation des rituels de pilotage hebdomadaire. Transmission du guide opérationnel à l'équipe. Bilan de mission, indicateurs de résultats atteints, plan de continuité à 6 mois.
Prêt à passer à l’action ?
Le diagnostic est gratuit et sans engagement, c’est l’occasion de faire le point sur votre situation commerciale et de voir si le programme est fait pour vous.
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Vos données sont traitées de façon confidentielle.
Aucune prospection commerciale sans votre accord.
Questions - Réponses
Ce ne sont pas des questions fictives. Ce sont celles que nos prospects posent systématiquement.
