Votre activité mérite mieux
que de dépendre des OPCO et appels d'offres.
Les organismes de formation qui structurent leur développement commercial avec la méthode ILDA construisent un canal de vente directe en B2B : prévisible, autonome, sans subir les décisions des financeurs.
Demandez votre audit stratégique
45 minutes pour analyser votre situation commerciale et repartir avec 3 actions concrètes. Offert et sans engagement.
Les 3 blocages commerciaux les plus fréquents dans la formation professionnelle.
Après plusieurs missions dans le secteur, les mêmes problématiques reviennent.
Une dépendance trop forte aux OPCO et financeurs publics
60 à 80 % du chiffre d'affaires dépend de dispositifs dont les règles changent chaque année. Une modification de prise en charge suffit à fragiliser l'activité entière.
Un discours centré catalogue, pas valeur client
"Nous avons 40 formations certifiées." Les acheteurs RH ou les dirigeants de TPE cherchent un résultat concret. Le discours ne déclenche pas de décision.
Pas de renouvellement structuré de la clientèle
Les clients passent une fois puis disparaissent. Aucun plan de suivi, aucune logique de développement de compte. Le chiffre d'affaires doit être recréé à zéro chaque année.
En 6 mois, votre organisme construit un canal de vente directe.
Des transformations concrètes, mesurables, que vos équipes peuvent reproduire sans vous.
Un suivi commercial structuré par type d'acheteur
DRH de PME, dirigeants TPE, responsables formation de groupes, chaque cible a sa séquence de contact, son discours, ses critères de qualification.
Une prospection sortante vers les entreprises de votre zone
Séquences LinkedIn, relances email, appels qualifiés. Votre équipe crée des rendez-vous sans attendre que le téléphone sonne.
Un discours qui vend des résultats, pas des modules
"Vos managers gèrent mieux les situations difficiles en 3 mois." Votre proposition de valeur est reformulée pour déclencher une décision d'achat directe.
Une base clients qui génère de la récurrence
Plan de suivi post-formation, offres de renouvellement, recommandations structurées. Vos clients existants deviennent un actif commercial.
Ce que ça donne chez les organismes de formation qui ont fait le travail.
6 mois pour construire votre développement commercial en formation B2B.
Le programme ACCÉLÉRATION appliqué au secteur de la formation professionnelle : étape par étape, avec des livrables concrets à chaque phase.
Diagnostic & Positionnement
Audit commercial complet : offre, positionnement, discours, suivi commercial existant. Analyse de la dépendance aux financeurs.
Définition des cibles prioritaires et des objectifs.
Système Commercial & Outils
Déploiement du suivi commercial, construction du guide opérationnel commercial adapté à la formation B2B.
Guides d'entretien de qualification, discours orienté résultats, séquences de contact DRH / dirigeants.
Activation & Prospection
Déploiement des séquences de prospection directe en B2B : LinkedIn, email, appels qualifiés. Formation de l'équipe.
Pilotage des premières actions et ajustements en direct.
Ancrage & Autonomie
Installation des rituels de pilotage hebdomadaire. Transmission du guide opérationnel à l'équipe.
Bilan de mission, indicateurs de résultats atteints, plan de continuité à 6 mois.
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Questions - Réponses
Ce ne sont pas des questions fictives. Ce sont celles que nos prospects posent systématiquement.
