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Développement commercial | Banque B2B

Développement commercial, Banque & Marché pro Votre portefeuille pro stagne. Ce n'est pas un problème de produits bancaires.

Les chargés d’affaires et directeurs d’agence pro qui structurent leur développement commercial avec la méthode ILDA construisent un portefeuille d’entreprises clientes actif, sans attendre que les prospects viennent à eux.

 

Demandez votre audit stratégique

45 minutes pour analyser votre situation commerciale et repartir avec 3 actions concrètes. Offert et sans engagement.

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Ce qu’on observe en mission

Les 3 blocages commerciaux les plus fréquents sur le marché pro bancaire.

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Un développement commercial limité aux demandes entrantes et aux recommandations

Les nouveaux comptes pros arrivent par le bouche-à-oreille, les recommandations comptables ou les demandes directes. Pas de prospection structurée. Quand le réseau se tait, le portefeuille stagne.

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Un discours centré produits, pas enjeux clients

Crédit, épargne, assurance, le marché pro regorge d'offres identiques. Ce qui différencie, c'est la capacité à comprendre les enjeux du dirigeant avant de parler solutions. Sans ce pivot, le chargé d'affaires reste un vendeur de produits, pas un partenaire business.

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Un suivi des prospects pro non structuré

Rendez-vous passés, relances oubliées, opportunités en attente sans prochaine action définie. Sans outil de suivi rigoureux, les comptes potentiels se perdent, et partent à la concurrence.

La promesse boost my biz

En 6 mois, votre équipe pro construit un portefeuille d'entreprises clientes actif.

Des transformations concrètes, mesurables, que vos équipes peuvent reproduire sans vous.

01

Un positionnement partenaire business, pas simple prestataire bancaire

Vos chargés d'affaires savent parler trésorerie, développement, transmission, avant de parler produits. Ils deviennent des interlocuteurs recherchés par les dirigeants, pas juste des fournisseurs de crédit.

02

Un suivi commercial structuré par compte et par opportunité

Chaque compte pro a un statut, une prochaine action, une date. Les opportunités d'équipement, de financement ou de renouvellement sont anticipées, pas subies.

03

Une prospection active vers les TPE et PME de votre zone

Identification des secteurs cibles prioritaires, séquences de prise de contact, activation des prescripteurs locaux. Vous créez des rendez-vous qualifiés sans attendre les demandes entrantes.

04

Une équipe commerciale pro autonome et pilotée

Vos chargés d'affaires savent qualifier un prospect, préparer un entretien pro, relancer. Le développement du portefeuille ne repose plus sur les seuls entrants ou sur le directeur d'agence.

Transformations terran

Ce que ça donne chez les équipes bancaires pro qui ont structuré leur développement.

Conseiller clientèle professionnels / entreprises
Situation type
Le conseiller gère un portefeuille de 80 à 150 clients professionnels. Il traite les demandes entrantes, prépare les rendez-vous annuels, gère les incidents. Il prospecte peu ou pas. Les objectifs de développement sont là, les moyens structurés pour les atteindre ne le sont pas.
Ce qui bloque
La démarche commerciale est réactive. Les opportunités de cross-sell et d'upsell sont identifiées trop tard, ou pas du tout. Le discours lors des rendez-vous reste centré sur les produits, pas sur les projets du client. Le suivi entre deux rendez-vous n'existe pas.
Ce qu'on met en place
Structuration d'une démarche de rendez-vous proactifs par segment de portefeuille. Construction d'un guide de qualification et de cross-sell adapté au profil du client professionnel. Mise en place d'un suivi des signaux d'opportunité (investissements, recrutements, croissance) avec relances planifiées.
Directeur d'agence ou responsable marché entreprises
Situation type
L'agence a une base de clients entreprises établie mais peu développée. Le directeur gère son équipe, ses objectifs et la relation avec les grands comptes existants. Le développement de nouveaux comptes entreprises est prévu dans les objectifs, mais pas structuré dans les pratiques de l'équipe.
Ce qui bloque
L'équipe n'a pas de processus de prospection partagé. Chaque conseiller travaille selon ses habitudes. Il n'y a pas de ciblage sectoriel, pas de discours différencié, pas de rituel commun de suivi des opportunités. Les efforts commerciaux sont dispersés et difficilement mesurables.
ce qu on met en place
Construction d'un processus de développement commercial partagé pour l'équipe. Identification de 2 secteurs cibles prioritaires sur la zone de chalandise. Guides de qualification et d'entretien commerciaux par profil de client. Rituels hebdomadaires de pilotage des opportunités ouvertes.
Le programme

6 mois pour structurer votre développement commercial sur le marché pro.

Le programme ACCÉLÉRATION appliqué aux équipes commerciales bancaires marché pro, étape par étape, avec des livrables concrets à chaque phase.

 
Mois1

Diagnostic & Positionnement

Audit commercial complet : discours, posture commerciale, suivi des prospects et comptes pro existants.
Identification des secteurs cibles prioritaires sur la zone. Définition des objectifs de la mission.

DiagnosticCiblage clients Positionnement offre
Mois2-3

Système Commercial & Outils

Déploiement du suivi commercial par chargé d'affaires, construction du guide opérationnel commercial.
Guides d'entretien de découverte orientés enjeux dirigeant, trame de préparation des rendez-vous pro, séquences de relance.

Guide opérationnel commercial Outil de suiviArgumentaire valeur
Mois4-5

Activation & Prospection

Déploiement des séquences de prise de contact vers les entreprises cibles. Formation à la prospection sortante et à l'activation des prescripteurs.
Pilotage des premières actions en direct.

Prospection activeLinkedInFormation équipe
Mois6

Ancrage & Autonomie

Installation des rituels de pilotage hebdomadaire par chargé d'affaires.
Transmission du guide opérationnel. Bilan de mission, indicateurs de résultats atteints, plan de continuité à 6 mois.

Rituels pilotageTransmissionAutonomie équipe
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Prêt à passer à l’action ?

Le diagnostic est gratuit et sans engagement, c’est l’occasion de faire le point sur votre situation commerciale et de voir si le programme est fait pour vous.

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Vos données sont traitées de façon confidentielle.
Aucune prospection commerciale sans votre accord.

Questions - Réponses

Ce ne sont pas des questions fictives. Ce sont celles que nos prospects posent systématiquement.

En quoi consiste concrètement le programme ACCÉLÉRATION ?

Le programme ACCÉLÉRATION est un accompagnement de 6 ou 9 mois qui structure l'ensemble de votre développement commercial selon la méthode ILDA (Identifier, Lever, Déployer, Ancrer). On travaille sur votre système commercial réel : qualification, prospection, suivi des opportunités, discours de vente, et si vous avez une équipe, la montée en compétence de vos commerciaux. Le résultat attendu : un système qui tourne sans que tout dépende de vous.

Combien de temps le programme demande-t-il chaque semaine ?

Compter entre 3 et 5 heures par semaine selon la phase : séances structurées, actions commerciales terrain, et échanges de suivi. Ce n'est pas un programme qu'on regarde de loin, on travaille dessus. C'est aussi pourquoi les résultats sont tangibles.

Comment se passe le premier contact ?

Par un audit stratégique offert de 45 minutes. On analyse votre situation commerciale actuelle, on identifie les 2 ou 3 blocages prioritaires, et on vous dit clairement si le programme est adapté à votre situation. Sans engagement de part et d'autre.

Comment développer un portefeuille professionnels et PME sans attendre les entrées spontanées ?

En construisant une démarche proactive de prospection directe vers les dirigeants de TPE/PME, sur LinkedIn, via les réseaux professionnels locaux, et par des campagnes ciblées par secteur. Le programme ACCÉLÉRATION structure cette démarche et vous donne un rythme de prospection hebdomadaire tenable.

Le programme est-il adapté aux conseillers professionnels et directeurs d'agence ?

Oui. Le programme s'adresse en premier lieu au dirigeant de la structure commerciale, que vous soyez conseiller professionnel autonome ou directeur d'agence pilotant une équipe. Si vous avez une équipe, on peut intégrer la montée en compétence commerciale de vos chargés de relation.

Comment valoriser une offre bancaire face à des prospects déjà équipés chez un concurrent ?

En construisant un discours axé sur la valeur ajoutée concrète, accompagnement, réactivité, expertise sectorielle, plutôt que sur les produits. La majorité des clients professionnels changent de banque pour une raison relationnelle, pas pour une différence de taux. Le programme travaille ce positionnement.

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