Je veux mon audit stratégique (offert)
Développement commercial | BTP

Votre carnet de commandes
ne peut pas reposer
uniquement sur le bouche-à-oreille.

Les entreprises BTP qui structurent leur développement commercial avec la méthode ILDA cessent de subir leur suivi commercial,  elles le pilotent. Découvrez comment en 45 minutes d’audit offert.

Demandez votre audit stratégique

45 minutes pour analyser votre situation commerciale et repartir avec 3 actions concrètes. Offert et sans engagement.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL BTP✦PIPELINE STRUCTURÉ✦MÉTHODE ILDA✦CARNET DE COMMANDES PILOTÉ✦AUTONOMIE COMMERCIALE✦DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL BTP✦PIPELINE STRUCTURÉ✦MÉTHODE ILDA✦CARNET DE COMMANDES PILOTÉ✦AUTONOMIE COMMERCIALE✦
Ce qu’on observe en mission

Les 3 blocages commerciaux les plus fréquents dans le BTP.

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Un développement commercial qui repose sur une personne

Le dirigeant assure lui-même 80 % de l’activité commerciale. Quand il s’arrête, le suivi commercial s'arrête. Aucune transmission, aucun système.

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Le bouche-à-oreille comme seul canal d’acquisition

Ça fonctionne jusqu’à un certain stade. Puis ça plafonne. Sans démarche active et structurée, les opportunités sont subies plutôt que créées.

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Aucune visibilité sur les opportunités en cours

Devis envoyés, prospects contactés, chantiers en réflexion — tout est dans la tête ou sur un fichier Excel que personne ne lit. Impossible de piloter.

La promesse boost my biz

En 6 mois, votre développement commercial change de dimension.

Des transformations concrètes, mesurables, que vos équipes peuvent reproduire sans le dirigeant.

01

Un suivi commercial lisible et piloté chaque semaine

Chaque opportunité a un statut, une prochaine action, et une date. Votre carnet de commandes à 3 mois devient prévisible.

02

Une prospection active en dehors du réseau existant

Séquences de prise de contact MOA / promoteurs, LinkedIn activé, Google My Business optimisé. Vous créez des opportunités au lieu de les attendre.

03

Un discours commercial qui différencie

Fini le “on fait du bon travail et ça se sait”. Votre proposition de valeur est formulée pour déclencher une décision.

04

Une équipe qui porte le système commercial

Chargé d’affaires, conducteur de travaux, assistante — tout le monde sait ce qu’il fait. Le dirigeant sort de la boucle.

Transformations terran

Ce que ça donne chez les entreprises BTP qui ont fait le travail.

Situations réelles, résultats mesurables. Aucun nom d’entreprise pour respecter la confidentialité des missions.

Serrurerie et contrôle d'accès - essonne
Situation initiale
100 % du développement commercial assuré par le dirigeant. Pas d'outil de suivi commercial, pas de process, pas de transmission possible. Carnet de commandes à 3 mois seulement.
Ce qu’on a fait
Diagnostic, restructuration du positionnement, déploiement d'un suivi commercial, formation du chargé d'affaires à la qualification et au suivi des prospects.
Résultat
Carnet de commandes à 7 mois. Le chargé d'affaires assure 60 % du suivi commercial. Le dirigeant consacre ses rendez-vous aux seuls dossiers stratégiques.
Bureau d’études - Hauts-de-seine
Situation initiale
Activité portée à 90 % par des clients existants depuis 5 ans. Pas de prospection active. Dépendance forte à 2 donneurs d'ordres représentant 70 % du CA.
Ce qu’on a fait
Identification de 3 segments de prospection prioritaires, déploiement d'une séquence de prise de contact LinkedIn vers des MOA privés IDF, refonte du discours commercial et mise en place de L'IA pour gagner en efficience et performance.
Résultat
5 nouveaux clients hors réseau existant. La concentration sur les 2 clients historiques est passée de 70 % à 48 % du CA. Suivi commercial actif pour la première fois.
Le programme

6 mois pour structurer votre développement commercial BTP.

Le programme ACCÉLÉRATION appliqué au secteur BTP : étape par étape, avec des livrables concrets à chaque phase.

Mois1

Diagnostic & Positionnement

Audit commercial complet : offre, positionnement, discours, suivi commercial existant. Identification des axes de travail et des blocages.
Définition des objectifs de la mission.

DiagnosticAudit commercialPositionnement offre
Mois2-3

Système Commercial & Outils

Déploiement du suivi commercial, mise en place de l'outil de suivi, construction du guide opérationnel commercial adapté au secteur BTP.
Guides d'entretien de qualification, discours, séquences de relance.

Guide opérationnel commercial Outil de suiviScripts vente
Mois4-5

Activation & Prospection

Déploiement des séquences de prise de contact multicanal : LinkedIn, email, réseau. Formation de l'équipe.
Pilotage des premières actions et ajustements en direct.

Prospection activeLinkedInFormation équipe
Mois6

Ancrage & Autonomie

Installation des rituels de pilotage. Transmission du guide opérationnel à l'équipe.
Bilan de mission, indicateurs de résultats atteints, plan de continuité à 6 mois.

Rituels pilotageTransmissionAutonomie équipe
Je prends rendez-vous

Prêt à passer à l’action ?

Le diagnostic est gratuit et sans engagement, c’est l’occasion de faire le point sur votre situation commerciale et de voir si le programme est fait pour vous.

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Demandez votre audit stratégique

Vos données sont traitées de façon confidentielle.
Aucune prospection commerciale sans votre accord.

Questions - Réponses

Ce ne sont pas des questions fictives. Ce sont celles que nos prospects posent systématiquement.

En quoi consiste concrètement le programme ACCÉLÉRATION ?

Le programme ACCÉLÉRATION est un accompagnement de 6 ou 9 mois qui structure l'ensemble de votre développement commercial selon la méthode ILDA (Identifier, Lever, Déployer, Ancrer). On travaille sur votre système commercial réel : qualification, prospection, suivi des opportunités, discours de vente, et si vous avez une équipe, la montée en compétence de vos commerciaux. Le résultat attendu : un système qui tourne sans que tout dépende de vous.

Combien de temps le programme demande-t-il au dirigeant chaque semaine ?

Compter entre 3 et 5 heures par semaine selon la phase : séances structurées, actions commerciales terrain, et échanges de suivi. Ce n'est pas un programme qu'on regarde de loin, on travaille dessus. C'est aussi pourquoi les résultats sont tangibles.

Comment se passe le premier contact ?

Par un audit stratégique offert de 45 minutes. On analyse votre situation commerciale actuelle, on identifie les 2 ou 3 blocages prioritaires, et on vous dit clairement si le programme est adapté à votre situation. Sans engagement de part et d'autre.

Comment développer un carnet de commandes en dehors du bouche-à-oreille dans le BTP ?

En construisant une démarche de prospection active vers les maîtres d'ouvrage, les promoteurs, les gestionnaires de patrimoine ou les entreprises générales selon votre activité. On travaille le ciblage, les messages, la régularité des relances et le suivi des opportunités, pour que chaque contact ait une suite définie.

Le programme est-il adapté si mon activité est saisonnière ou liée aux appels d'offres publics ?

Oui. On prend en compte les cycles propres au BTP dans la construction du système commercial. Les appels d'offres publics peuvent être intégrés comme canal secondaire, l'objectif est de construire un flux parallèle qui ne dépend pas du calendrier des marchés publics.

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