Je veux mon audit stratégique (offert)
Développement commercial | automobile & Marché pro

Votre activité pro mérite mieux qu'attendre que les entreprises appellent.

Les professionnels de l’automobile qui structurent leur développement sur le marché pro avec la méthode ILDA construisent un portefeuille d’entreprises clientes prévisible, sans dépendre du trafic entrant.

Demandez votre audit stratégique

45 minutes pour analyser votre situation commerciale et repartir avec 3 actions concrètes. Offert et sans engagement.

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Ce qu’on observe en mission

Les 3 blocages commerciaux les plus fréquents sur le marché pro automobile.

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Une activité pro portée par le trafic entrant, pas par la prospection

Les commandes entreprises arrivent par le bouche-à-oreille ou les contacts directs du responsable pro. Pas de démarche proactive structurée. Quand le réseau se tait, le carnet de commandes stagne.

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Pas de démarche ciblée vers les décideurs entreprises

Gestionnaires de flotte, DAF, responsables logistique, ces interlocuteurs achètent différemment d'un particulier. Sans discours et sans séquence adaptés, les opportunités pro restent inexploitées.

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Aucun suivi commercial des comptes entreprises en cours

Devis envoyés, relances oubliées, comptes dormants non réactivés. Sans outil de suivi dédié au marché pro, les opportunités se perdent et les renouvellements arrivent par hasard.

La promesse boost my biz

En 6 mois, votre activité pro construit un portefeuille d'entreprises clientes.

Des transformations concrètes, mesurables, que vos équipes peuvent reproduire sans vous.

01

Un suivi commercial dédié aux comptes entreprises

Chaque compte pro a un statut, une prochaine action, une date de relance. Vos renouvellements et vos nouvelles opportunités ne se perdent plus.

02

Une prospection active vers les PME et ETI de votre zone

Identification des entreprises cibles, séquences de prise de contact, LinkedIn activé. Vous créez des rendez-vous pro sans attendre que le téléphone sonne.

03

Un discours commercial adapté aux acheteurs B2B

TCO, disponibilité, financement adapté, gestion de flotte, votre proposition de valeur est reformulée pour les décideurs entreprises, pas pour les particuliers.

04

Un responsable pro qui porte le développement commercial

Vos attachés commerciux pro ont la compétence pour qualifier, relancer, présenter l'offre et fidéliser.

Transformations terran

Ce que ça donne chez les professionnels auto qui ont structuré leur marché pro.

Concessionnaire / distributeur véhicules
Situation type
L'activité fleet et les contrats entreprises représentent 40 à 60 % du chiffre d'affaires, mais reposent sur 3 ou 4 comptes historiques. Le responsable commercial gère les renouvellements. Il ne prospecte pas. Les appels entrants s'espacent depuis 18 mois.
Ce qui bloque
Le discours commercial est orienté produit : gamme, financement, délais. Il ne parle pas aux enjeux de la direction générale ou de la DRH, gestion de flotte, maîtrise des coûts, contrats de maintenance intégrés. Résultat : les devis partent sans argumentaire, les relances n'existent pas.
Ce qu'on met en place
Refonte du discours vers les enjeux du décideur fleet (DG, DAF, DRH). Construction d'une séquence de prospection vers les entreprises de 20 à 100 salariés en IDF. Mise en place d'un suivi structuré des opportunités fleet avec relances planifiées.
Prestataire de services automobiles B2B
Situation type
L'entreprise travaille avec plusieurs comptes entreprises fidèles depuis 3 à 7 ans. Le dirigeant sait que son activité B2B peut doubler, mais il n'a ni le temps ni la méthode pour prospecter de nouveaux comptes. Les contacts arrivent par recommandation ou parce qu'un client a changé de flotte.
Ce qui bloque
Pas de proposition commerciale dédiée aux entreprises. Pas de différenciation sur les engagements de service, les délais d'intervention ou la facturation. Le client fleet choisit le prestataire comme un consommateur : sur le prix. Le dirigeant n'a pas d'argument pour défendre sa valeur.
ce qu on met en place
Structuration d'une offre dédiée entreprises avec engagements de niveau de service. Refonte du discours commercial. Identification de 15 à 20 comptes cibles dans un rayon de 15 km. Déploiement d'une prise de contact directe vers les responsables fleet et les directions générales.
Le programme

6 mois pour structurer votre développement commercial sur le marché pro.

Le programme ACCÉLÉRATION appliqué au marché automobile pro, étape par étape, avec des livrables concrets à chaque phase.

 
Mois1

Diagnostic & Positionnement

Audit commercial complet : offre pro, positionnement, discours, suivi des comptes entreprises existants. Identification des segments cibles prioritaires.
Définition des objectifs de la mission.

DiagnosticCiblage clients Positionnement offre
Mois2-3

Système Commercial & Outils

Déploiement du suivi commercial dédié marché pro, construction du guide opérationnel commercial.
Guides d'entretien de qualification B2B, argumentaire TCO / gestion de flotte, séquences de relance.

Guide opérationnel commercial Outil de suiviArgumentaire valeur
Mois4-5

Activation & Prospection

Déploiement des séquences de prise de contact vers les entreprises cibles : LinkedIn, email, appels qualifiés. Formation du responsable pro.
Pilotage en direct.

Prospection activeLinkedInFormation équipe
Mois6

Ancrage & Autonomie

Installation des rituels de pilotage hebdomadaire marché pro. Transmission du guide opérationnel.
Bilan de mission, indicateurs de résultats atteints, plan de continuité.

Rituels pilotageTransmissionAutonomie équipe
Je prends rendez-vous

Prêt à passer à l’action ?

Le diagnostic est gratuit et sans engagement, c’est l’occasion de faire le point sur votre situation commerciale et de voir si le programme est fait pour vous.

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Demandez votre audit stratégique

Vos données sont traitées de façon confidentielle.
Aucune prospection commerciale sans votre accord.

Questions - Réponses

Ce ne sont pas des questions fictives. Ce sont celles que nos prospects posent systématiquement.

En quoi consiste concrètement le programme ACCÉLÉRATION ?

Le programme ACCÉLÉRATION est un accompagnement de 6 ou 9 mois qui structure l'ensemble de votre développement commercial selon la méthode ILDA (Identifier, Lever, Déployer, Ancrer). On travaille sur votre système commercial réel : qualification, prospection, suivi des opportunités, discours de vente, et si vous avez une équipe, la montée en compétence de vos commerciaux. Le résultat attendu : un système qui tourne sans que tout dépende de vous.

Combien de temps le programme demande-t-il chaque semaine ?

Compter entre 3 et 5 heures par semaine selon la phase : séances structurées, actions commerciales terrain, et échanges de suivi. Ce n'est pas un programme qu'on regarde de loin, on travaille dessus. C'est aussi pourquoi les résultats sont tangibles.

Comment se passe le premier contact ?

Par un audit stratégique offert de 45 minutes. On analyse votre situation commerciale actuelle, on identifie les 2 ou 3 blocages prioritaires, et on vous dit clairement si le programme est adapté à votre situation. Sans engagement de part et d'autre.

Comment développer les ventes B2B en dehors des renouvellements de flotte ?

En construisant une démarche de conquête active vers les TPE/PME qui n'ont pas encore de politique fleet formalisée. On travaille le ciblage par secteur, la prospection multicanale et le discours axé sur le coût total de possession et la simplicité de gestion.

Le programme est-il adapté aux concessionnaires avec une équipe commerciale en place ?

Oui. On peut travailler avec vous seul ou avec votre responsable commercial. Si vous avez une équipe, le programme intègre la structuration du processus de vente et la montée en compétence des commerciaux sur le segment pro.

Comment fidéliser un client fleet sur la durée et développer le CA dans le parc existant ?

En structurant le suivi post-livraison et la relation de proximité avec le gestionnaire de flotte, avec des points de contact planifiés et une veille sur les événements déclencheurs (renouvellement, croissance de l'effectif, changement de poste).

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