Votre savoir-faire est reconnu.
Votre activité ne peut pas
dépendre d'un seul donneur d'ordres.
Les entreprises industrielles qui structurent leur développement commercial avec la méthode ILDA diversifient leur portefeuille clients et sécurisent leur chiffre d’affaires sur le long terme.
Demandez votre audit stratégique
45 minutes pour analyser votre situation commerciale et repartir avec 3 actions concrètes. Offert et sans engagement.
Les 3 blocages commerciaux les plus fréquents dans l'industrie.
Après plusieurs diagnostic dans le secteur, les mêmes problématiques reviennent.
Une dépendance critique à 1 ou 2 donneurs d'ordres
50 à 70 % du CA concentré chez un seul client industriel. Un arrêt de commande, une renégociation tarifaire et toute l'activité est remise en question.
Pas de canal de prospection formalisé vers de nouveaux clients
La prospection est informelle, irrégulière, sans méthode. Les contacts se font au gré des salons ou des introductions. Aucune démarche structurée n'existe pour identifier et approcher de nouveaux donneurs d'ordres.
Des réponses aux appels d'offres tardives et peu différenciées
Trop de temps à répondre à tout. Trop peu d'énergie consacrée aux appels d'offres stratégiques. Aucune trame commerciale pour mettre en valeur le savoir-faire de façon claire et percutante.
En 6 mois, votre entreprise construit un développement commercial qui sécurise l'activité.
Des transformations concrètes, mesurables, que vos équipes peuvent reproduire sans vous.
Un suivi commercial par donneur d'ordres cible
Chaque client potentiel a un statut, une prochaine action, une date. Votre carnet de commandes à 6 mois devient lisible et piloté.
Une prospection active vers de nouvelles cibles industrielles
Identification des donneurs d'ordres prioritaires, séquences de prise de contact, participation ciblée aux événements sectoriels. Vous créez des opportunités au lieu d'attendre les appels d'offres.
Un discours commercial qui valorise votre savoir-faire technique
"Votre expertise technique est reformulée en avantages client concrets. Vos interlocuteurs non-techniciens comprennent pourquoi vous — pas seulement comment vous.
Un système commercial que vos équipes portent sans le dirigeant
Responsable commercial, technico-commercial, assistante — chacun sait son rôle dans le développement des clients. Le dirigeant se concentre sur les relations stratégiques.
Ce que l'on voit chez les industriels qui stagnent commercialement.
6 mois pour structurer votre développement commercial en industrie.
Le programme ACCÉLÉRATION appliqué appliqué secteur industriel : étape par étape, avec des livrables concrets à chaque phase.
Diagnostic & Positionnement
Audit commercial complet : offre, positionnement, discours technique vs. commercial, suivi des contacts existants.
Cartographie des donneurs d'ordres cibles. Définition des objectifs.
Système Commercial & Outils
Déploiement du suivi commercial, construction du guide opérationnel commercial adapté aux cycles longs de l'industrie.
Guides d'entretien de qualification, trame de proposition, processus de réponse aux appels d'offres prioritaires.
Activation & Prospection
Déploiement des séquences de prise de contact vers les cibles identifiées.
Formation de l'équipe. Participation ciblée aux événements sectoriels. Pilotage en direct.
Ancrage & Autonomie
Installation des rituels de pilotage. Transmission du guide opérationnel à l'équipe.
Bilan de mission, indicateurs de résultats atteints, plan de continuité à 6 mois.
Prêt à passer à l’action ?
Le diagnostic est gratuit et sans engagement, c’est l’occasion de faire le point sur votre situation commerciale et de voir si le programme est fait pour vous.
Demandez votre audit stratégique
Vos données sont traitées de façon confidentielle.
Aucune prospection commerciale sans votre accord.
Questions - Réponses
Ce ne sont pas des questions fictives. Ce sont celles que nos prospects posent systématiquement.
