Je veux mon audit stratégique (offert)
Développement commercial | Assurance B2B

Votre portefeuille entreprises ne peut pas reposer sur les seules recommandations.

Les courtiers et agents en assurance B2B qui structurent leur développement commercial avec la méthode ILDA construisent un flux de nouveaux comptes entreprises prévisible, sans attendre que les prospects viennent à eux.

Demandez votre audit stratégique

45 minutes pour analyser votre situation commerciale et repartir avec 3 actions concrètes. Offert et sans engagement.

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Ce qu’on observe en mission

Les 3 blocages commerciaux les plus fréquents en assurance B2B.

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Un développement commercial limité aux recommandations

80 à 90 % des nouveaux clients arrivent par le réseau ou par des introductions. Sans démarche proactive structurée, la croissance est plafonnée par les limites du réseau existant.

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Une offre perçue comme identique à celle des concurrents

Sur un marché où les produits se ressemblent, la différence se fait sur l'accompagnement et l'expertise. Mais si le discours commercial ne le démontre pas clairement, les prospects décident uniquement sur le prix.

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Un suivi des prospects et des renouvellements non structuré

Devis envoyés, relances oubliées, échéances de renouvellement non anticipées. Sans outil de suivi rigoureux, des opportunités se perdent, et des comptes existants partent à la concurrence sans que vous l'ayez vu venir.

La promesse boost my biz

En 6 mois, votre cabinet développe un flux de nouveaux comptes entreprises.

Des transformations concrètes, mesurables, que vos équipes peuvent reproduire sans vous.

01

Un positionnement expert qui vous différencie sur le prix

Votre valeur ajoutée, conseil, accompagnement sinistres, expertise sectorielle, est formulée pour que les décideurs comprennent pourquoi vous choisir. La comparaison sur le seul tarif s'efface.

02

Un suivi commercial structuré pour chaque compte et chaque prospect

Chaque opportunité a un statut, une prochaine action, une échéance. Vos renouvellements sont anticipés. Vos prospects ne tombent plus dans l'oubli.

03

Une prospection active vers des segments d'entreprises définis

Identification des secteurs cibles prioritaires, séquences de prise de contact, LinkedIn activé. Vous créez des rendez-vous qualifiés sans attendre les introductions.

04

Une équipe commerciale qui porte le développement des comptes

Vos collaborateurs savent qualifier un prospect entreprise, présenter l'offre, relancer. Le développement commercial ne repose plus uniquement sur le dirigeant ou le gérant du cabinet.

Transformations terran

Ce que ça donne chez les cabinets et courtiers en assurance B2B qui ont structuré leur marché pro.

Cabinet de courtage assurance professionnels
Situation type
Le portefeuille clients est constitué. Les renouvellements assurent une base de revenus stables. Mais les nouvelles affaires viennent presque exclusivement d'anciens clients qui recommandent le cabinet à leur entourage. La croissance est là, mais lente, et le dirigeant n'en maîtrise pas le rythme.
Ce qui bloque
Le courtier n'a pas de démarche commerciale active. Il répond aux demandes, il ne les crée pas. Le discours commercial reste centré sur les garanties et les tarifs. Il ne distingue pas le cabinet des comparateurs en ligne ni des réseaux nationaux sur la question de la valeur ajoutée conseil.
Ce qu'on met en place
Repositionnement du discours sur le conseil, la gestion des sinistres et l'accompagnement dans la durée. Identification de 3 secteurs cibles prioritaires (BTP, transport, services). Déploiement d'une prospection directe vers les dirigeants de TPE/PME IDF avec suivi structuré
Agent général ou conseiller assurance indépendant
Situation type
L'agent a un portefeuille professionnel constitué, mais il stagne depuis 2 ou 3 ans. Les nouvelles affaires ne compensent pas les résiliations. Il ne dispose d'aucun outil pour identifier les clients à risque de résiliation, ni pour qualifier les nouveaux contacts entrants.
Ce qui bloque
Pas de segmentation du portefeuille existant. Pas de démarche d'upsell structurée vers les clients actuels. Les contacts LinkedIn sont nombreux mais jamais activés commercialement. Le temps disponible est absorbé par la gestion courante et les demandes de sinistres.
ce qu on met en place
Segmentation du portefeuille pour identifier les clients à potentiel d'extension de couverture. Construction d'une démarche d'upsell par profil client. Activation LinkedIn vers les dirigeants de TPE/PME. Mise en place d'un rituel de suivi hebdomadaire des opportunités ouvertes.
Le programme

6 mois pour structurer votre développement commercial en assurance B2B.

Le programme ACCÉLÉRATION appliqué aux courtiers et agents en assurance B2B, étape par étape, avec des livrables concrets à chaque phase.

 
Mois1

Diagnostic & Positionnement

Audit commercial complet : offre, positionnement, discours, suivi des prospects et comptes existants. Identification des secteurs cibles prioritaires.
Définition des objectifs de la mission.

DiagnosticCiblage clients Positionnement offre
Mois2-3

Système Commercial & Outils

Déploiement du suivi commercial, construction du guide opérationnel commercial adapté aux cycles de vente en assurance B2B.
Guides d'entretien de qualification, discours orienté valeur, processus de suivi des renouvellements.

Guide opérationnel commercial Outil de suiviArgumentaire valeur
Mois4-5

Activation & Prospection

Déploiement des séquences de prise de contact vers les entreprises cibles : LinkedIn, email, appels qualifiés. Formation de l'équipe.
Pilotage des premières actions en direct.

Prospection activeLinkedInFormation équipe
Mois6

Ancrage & Autonomie

Installation des rituels de pilotage hebdomadaire. Transmission du guide opérationnel à l'équipe.
Bilan de mission, indicateurs de résultats atteints, plan de continuité à 6 mois.

Rituels pilotageTransmissionAutonomie équipe
Je prends rendez-vous

Prêt à passer à l’action ?

Le diagnostic est gratuit et sans engagement, c’est l’occasion de faire le point sur votre situation commerciale et de voir si le programme est fait pour vous.

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Vos données sont traitées de façon confidentielle.
Aucune prospection commerciale sans votre accord.

Questions - Réponses

Ce ne sont pas des questions fictives. Ce sont celles que nos prospects posent systématiquement.

En quoi consiste concrètement le programme ACCÉLÉRATION ?

Le programme ACCÉLÉRATION est un accompagnement de 6 ou 9 mois qui structure l'ensemble de votre développement commercial selon la méthode ILDA (Identifier, Lever, Déployer, Ancrer). On travaille sur votre système commercial réel : qualification, prospection, suivi des opportunités, discours de vente, et si vous avez une équipe, la montée en compétence de vos commerciaux. Le résultat attendu : un système qui tourne sans que tout dépende de vous.

Combien de temps le programme demande-t-il chaque semaine ?

Compter entre 3 et 5 heures par semaine selon la phase : séances structurées, actions commerciales terrain, et échanges de suivi. Ce n'est pas un programme qu'on regarde de loin, on travaille dessus. C'est aussi pourquoi les résultats sont tangibles.

Comment se passe le premier contact ?

Par un audit stratégique offert de 45 minutes. On analyse votre situation commerciale actuelle, on identifie les 2 ou 3 blocages prioritaires, et on vous dit clairement si le programme est adapté à votre situation. Sans engagement de part et d'autre.

Comment développer une clientèle professionnelle en dehors des recommandations ?

En structurant une démarche de prospection active vers les dirigeants de TPE/PME, par secteur, par taille d'entreprise, par risque spécifique. On travaille le message, la qualification des prospects, le rythme de prospection et le suivi des opportunités.

Le programme est-il adapté aux courtiers et agents généraux indépendants ?

Oui. Que vous soyez courtier, agent général ou conseiller indépendant, le programme s'adapte à votre statut et à votre modèle de distribution. On travaille sur votre positionnement, votre discours par type de risque et de client, et la structuration de votre démarche commerciale.

Comment gérer des cycles de décision longs dans l'assurance B2B ?

En structurant le suivi des opportunités sur la durée, avec des points de contact définis à chaque étape, un discours adapté à l'avancement du prospect et une relance systématisée. Le programme inclut la construction d'un suivi des opportunités de suivi adapté aux cycles longs.

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